蔬菜配送公司与客户提供报价技巧

     无论是新客户，还是老客户，蔬菜配送公司基本上每月或半月都会向客户提供一次报价，爽快的客户大概看一下，不要太高的离谱就可以了，而大部份公司都会仔细审核，找几家同行的蔬菜配送公司报价过来作对比，去蔬菜批发市场做调研等，最后再和蔬菜配送公司来一翻唇枪舌战，才定下双方勉强能接受的价格，这样是很累的，不仅伤时间，还伤神。

     报价只要蔬菜配送公司遵循行业规律，抓15--20P的毛利，就算市场价在未来的半个月或一个月里有些波动，赚与赔与相差不会太大。当然15-20P中，有5-10P是拿做费用开支的，比如人工、运费、利息、运营管理成本等，到手的纯利益在8-10P，合情合理。只要按行规报价，基本上客户不论是找同行报价对比也好，去做市场调研也罢，核算下来，都是可以接受的，也会默认你的报价是合理的，从而对你产生信任。

     当然，当客户找其它同行报价时，同行为了抓住机会，抢客户，往往会做赔本报价，就是只抓市场批发拿货价，不抓费用和利润，这样客户一对比，就会觉得合作的老蔬菜配送商报高了，还不如一个新的，带给客户带来许多偿试换供应商的冲动，此时，他们一定会用价格来要挟你，如果你不降价与新的同行报价持平，就立马把你换掉。此时，你一定要淡定，如果你降了，你接下来的日子就是白磨不说，他们还会对你之前的合作产生很大的怀疑，更不信任你，这样也不会太长久了，或者说后面你也会有好果子吃了。只要你报的价格是合理的，就坚持，让他们试着去换一下，第一个月人家赔本给你吃，第二个月至少持平，第三个就要赚钱，甚至赚的更狠。如果当新的蔬菜配送商第二三次报价，价格彪不上去的话，要么终止合作，要么打点关系，弄虚作假，以次充好等。相信客户不会傻到这个地步，当他们发现问题，再回头找你的时候，信任不仅得到提高，合作会更为长久。

     不过来有一种，你自己没有遵循行规，报价超出了市场的标准，虽然短期内你是多赚了点钱，但是一但被客户发现，就不会有任何回旋的余地，等于搬石头砸自己的脚。

     生意是以赚钱为目的，但是细水长流，积少成多，才是长远的做法。

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